وارد شوید
دسته بندی ها
تئوری بیزاری از باخت
من یک اسکناس 20 دلاری دارم آن را به هر قیمتی که بخواهید به شما می‌فروشم
فقط دقت کنید هر مبلغی را بگویید باید پرداخت کنید. پیشنهادها از یک دلار شروع می‌شود و با گام‌های یک‌دلاری بالا می‌رود.
ولی نکته‌ای که وجود دارد این است که افراد دیگر هم می‌توانند روی این اسکناس بیست دلاری پیشنهاد قیمت دهند و اگر کسی توانست قیمت بالاتر از شم پیشنهاد داده و شما را شکست دهد شما همچنان باید به‌اندازه پیشنهاد آخرتان به من پول بدهید و در ازای آن‌چیزی دریافت نخواهید کرد.
افراد در ابتدا از این‌که می‌توانند یک اسکناس 20 دلاری یا دو یا پنج یا ده دلار بخرند هیجان‌زده می‌شوند پول مفت است ولی در قیمت‌های 17 و 18 دلار یک جنگ تمام‌عیار بین پیشنهادهای دو نفر که می‌فهمند ممکن است در انتها مجبور شوند پول خیلی زیادی را برای هیچ پرداخت کنند درمی‌گیرند.
آن‌ها برای آنکه نبازند پشت سر هم پیشنهادهای بالاتری می‌دهند.
ناگهان یکی برای یک اسکناس 20 دلاری , 21 دلار پیشنهاد می‌دهد که در حقیقت منطقی است.
منطقی است چون در این قیمت برنده 1 دلار می‌بازد (با احتساب بیست دلار که دریافت می‌کنند) درحالی‌که بازنده بیست دلار خواهد باخت.
از این‌جا همه چیز بالا می‌گیرد، جنگ برای برد تبدیل می‌شود به جنگ برای کمتر باختن و باعث می‌شود تا پیشنهادها برای یک اسکناس 20 دلاری به‌طور کاذب بالا برود.
استاد 34 ساله مدیریت دانشگاه (وارتون آدام گرنت) که در جلسات مشاوره از این بازی استفاده می‌کند، می‌گوید: که یک افسر ارتش یک‌بار حدود پونصد دلار برای یک اسکناس بیست دلاری پرداخت.
استاد مدرسه کسب‌وکار هاروارد مکس بیزارمن ادعا می‌کند که حدود ۱۷۰۰۰ دلار از به مزایده گذاشتن یک اسکناس بیست دلاری بین دانشجویانش بدست‌آورده است و حداقل یک دانشجو بوده‌است که ۲۰۴ دلار برای یک اسکناس بیست دلاری پرداخت کرده‌است.
طبق دانسته‌های روان‌شناسان افراد بیشتر از آنکه از بردن لذت ببرند از باختن متنفرند به این نکته (بیزاری از باخت) گفته می‌شود.
که یکی از عوامل اصلی ضرر در بورس و سایر بازارهای مالی است.
شما هنگامی‌که در یک معامله سود می‌کنید به‌سرعت پوزیشن خود را می‌بندید و به آن اجازه رشد بیشتر نمی‌دهید و برعکس وقتی در ضرر هستید به آن اجازه رشد و بزرگ شدن می‌دهید چون ناخودآگاه ذهن شما اولاً متنفر است و البته همین بیزاری از باخت عامل اصلی حباب قیمتی نیز هست.
واکنش فروشندگان و خریداران در دوره‌ی رکود نیز با همین آزمون قابل توصیف است .
